Senior Account Executive (Deutschland)

Created on 31-10-2018

Location Berlin

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Description

Über Houzz:

Wir revolutionieren die Wohn- und Design-Industrie! Mit Ursprung im Silicon Valley und prominenten Investoren wie Sequoia Capital (u.a. Google, Apple, Airbnb) ist Houzz mittlerweile mit mehr als 40 Millionen monatlichen Usern die weltweit führende Plattform rund um Renovierung, Design und Wohnen. Bei den Google PlayAwards wurde Houzz im Jahr 2016 zur „Besten App“ gekürt und belegte 2017 Platz 6 der CNBC “Top Disruptor” Liste.

Unsere sehr aktive Community nutzt die von uns angebotenen Technologien zur Inspiration, um sich mit über 2,1 Millionen Professionals zu vernetzen und Experten für ihr nächstes Wohnprojekt zu finden.

Worum es geht:

Das Sales-Team von Houzz spielt eine zentrale Rolle bei der allgemeinen Umsatzsteigerung und Geschäftsstrategie. Unsere Senior Account Executives arbeiten eng mit Wohnexperten und Fachleuten (z.B. Architekten, Handwerker) zusammen, die bereits ein Profil auf unserer Webseite haben und unterstützen sie dabei, ihre Unternehmen mittels lokaler Werbung auf Houzz.de wachsen zu lassen. Fühlst du dich in einem temporeichen und wettbewerbsintensiven, aber dennoch teamorientierten Umfeld sofort wohl? Machst du aus Feedback im Handumdrehen Fortschritt und genießt es, ständig herausgefordert zu werden? Wenn ja, dann ist Houzz vielleicht auch bald dein Zuhause.

Welche Aufgaben dich erwarten:

Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftspartner (z.B. Architekten, Inneneinrichter, Handwerker) in ganz Deutschland durch eine hohe Anzahl an ausgehenden Anrufen (60+ Anrufe/ Tag)

Du stellst die geschäftlichen Anforderungen kleiner bis mittelgroßer Unternehmen fest und berätst sie dazu, wie sie ihr Unternehmen effektiv auf Houzz.de vermarkten können, indem du ihnen den Wert von Pro+ erklärst

Du managst den gesamten Verkaufszyklus, von der Angebotserstellung über den Abschluss neuer Partnerschaften bis hin zur Einrichtung des lokalen Marketingprogramms Pro+-Accounts für Wohnspezialisten, bevor die Partner an die zuständigen Account Manager weitergeleitet werden

Du erhältst in enger Zusammenarbeit mit unserem internationalen Sales-Team die Leads in den Bereichen Design, Architektur und Handwerk. Diese umfassen bereits gut etablierte Profis ebenso wie neue Partner mit begrenztem Wissen um die Funktionsweisen der Plattform

Du hast die Chance, an Branchenmessen teilzunehmen

Du bekommst die Möglichkeit, neue Mitarbeiter oder Associate Account Executives zu betreuen

Du unterstützt die Hiring Manager dabei, neue Teammitglieder zu rekrutieren

Du übertriffst stets die Umsatzziele

Was du auf alle Fälle mitbringen solltest:

Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Sales

Erfahrungen mit der Kaltakquise per Telefon

Nachweisbare Erfolge in einer New Business-Position

Versierter Umgang mit hohen Umsatzzielen und Niederlagen

Herausragende Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten

Was du idealerweise außerdem noch hast:

Entschlossenheit, die monatlichen Umsatzziele zu übertreffen

Erfahrungen mit Mitarbeiterführung sowie die Einstellung eines echten Teamplayers

Erfahrungen mit dem Verkauf an kleine bis mittlere sowie lokale Unternehmen eingebunden in schnelllebige Verkaufszyklen

Unternehmerische Einstellung mit nachweisbaren Verkaufserfolgen

Hervorragende und überzeugende mündliche sowie schriftliche kommunikative Fähigkeiten gepaart mit einem feinen Gespür für die richtigen Fragen und die Bedürfnisse der Partner

Proaktives Stress- und Motivationsmanagement

Alles-ist-möglich-Mentalität mit großer Handlungsbereitschaft

Was wir dir bieten:

Flache Hierarchien: Bei Houzz erhältst du das beste praktische Coaching direkt von Führungskräften bei der täglichen Arbeit. Wir arbeiten in einer kollaborativen Umgebung, die es jedem – den obersten Führungskräften ebenso wie den jüngeren Kollegen – ermöglicht, einander ständig herauszufordern und zu unterstützen.

Anreize: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit spannenden Bonusangeboten und vierteljährlichen Wettbewerben, auf deren Gewinner Ausflüge, Gutscheine, Abendessen, Freizeit usw. warten

Ein tolles Team: Bei Houzz arbeitest du mit einer Gruppe von smarten und motivierten Menschen mit unternehmerischen Spirit in einer familiären Unternehmenskultur zusammen, wo regelmäßig Geburtstage und Teamleistungen gefeiert werden

Training: Du erhältst ein zweimonatiges Sales-Training mit einem Training-Manager, der dich über die neuesten Best Practices auf dem Laufenden hält und dich auf deinem Weg zum Sales-Profi unterstützt

Unser Büro direkt im Herzen Berlins, das mit seinem coolen, modernen und gemütlichen Ambiente unsere Kultur widerspiegelt

Unterstützung beim Umzug für internationale Bewerber und Bewerber aus anderen Städten

Übernahme der Fahrtkosten zur Arbeit

Jeden Freitag Mittagessen vom Catering Service für das ganze Büro

Vollständig ausgestattete Küche mit Frühstück und Snacks

Mitgliedschaft für Corporate Benefits-Plattform

Healthy at Houzz: Firmeninterne Gesundheitsinitiativen