Teamlead Account Executive DACH (m/w/d)

Description

Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

• Rekrutierung, Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Account Executives
• Aufbau einer starken Vertriebskultur, die den Kunden im Zentrum aller Aktivitäten versteht und Erschaffung von Customer Champions um das Buying Center der Kunden zu durchdringen und für uns zu gewinnen
• Kontinuierliche Erreichung gesteckter Ziele auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis sowie datengetriebene Analyse der Prozesse zur Optimierung von Conversion rates, Time to sell, ARPA und weiteren KPI’s
• Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungs-Strategien für den Middle und Upper Middle Market
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing, Inbound Sales und Sales Development Team
• Repräsentieren von Personio bei Messen/Events ebenso wie bei Kundenterminen auf Geschäftsführerebene

• Du hast selbst mind. 3 Jahre B2B Software erfolgreich verkauft (inkl. Deal Closing auf C-Level) 
• Du bringst mind. 2 Jahre Führungserfahrung eines Sales Teams im B2B Software Umfeld mit
• Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
• Du bringst ein tiefes Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
• Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich bestens mit CRM Systemen wie Salesforce aus 
• Du bist energisch, getrieben und zielst darauf ab eine überragende Performance mit deinem Team hinzulegen
• Du schätzt eine herausragende Zusammenarbeit über alle Abteilungen hinweg ebenso mit dem (potenziellen) Kunden. Dabei kommunizierst du selbstsicher, klar und transparent und das fließend auf Deutsch und Englisch

• Deine Chance, ein Unternehmen auf steilem Erfolgskurs zum Category Leader im Bereich HR-Software entscheidend mitzugestalten und in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen an deinen Aufgaben zu wachsen
• Wir möchten dein Vertrauen in Personio honorieren, welches du uns mit deinem Einstieg in dieser Anfangsphase entgegen bringst. Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an (bsp. Gehalt, Benefits, virtuelle Aktien)
• Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1.500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln
• Arbeite in unserem zentralen und modernen Office mitten in München - Kaffee, Mate, Obst & Müsli? Geht auf uns! 
• Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
• Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.)