Responsable Grands Comptes Vans

Description

Vans est une marque originale créée en 1966, appréciée dans le monde entier. Elle offre aujourd'hui une gamme de chaussures, vêtements et accessoires de sport, adaptés notamment aux sports de glisse (skateboard, BMX et snowboard) de haute qualité, qui séduit un public de plus en plus large notamment à sa résonnance dans le lifestyle.

Nous recrutons actuellement un Responsable Grands Comptes - Key Account Manager basé à Paris.

Description du poste

Responsable de la facturation de son pôle de comptes, le Key Account Manager doit pouvoir gérer la relation commerciale avec l’ensemble de la structure organisationnelle de ses comptes afin de pouvoir garantir l’atteinte des différents objectifs commerciaux, ce qui englobe :

* La prise d’ordre des saisons à venir.

* La facturation des saisons en cours notamment gr'ce à une gestion rigoureuse des livraisons, des annulations, des retours, et aussi des réassorts.

Pour garantir la meilleure efficacité dans la gestion de sa mission, le Key Account Manager devra savoir apporter un soin particulier à la pertinence de ses constructions d’assortiments gr'ce une analyse régulière de ses informations de sorties caisses et de marges.

Il remonte les informations produit et concurrence au sein de l’organisation, il travaille en étroite collaboration avec les équipes du service client et du crédit. Il est source de proposition pour son manager en favorisant systématiquement la recherche de solution.

Il connaît parfaitement le marché sur lequel il évolue et visite régulièrement les magasins référents afin d’être au fait des tendances et concurrents.

Missions

* Organise et effectue les présentations commerciales des produits (pré-book, sell-in…)

* Optimise la marge, atteinte du Chiffre d’affaires

* Etablit les différentes prévisions dont l’organisation a besoin (prise d’ordre, livraison, facturation…)

* Suit les retours et les annulations pour mettre en place les plans d’actions nécessaires

* Analyse les sorties caisses de ses clients et communique des mémos synthétiques en interne

* Opère une réflexion d’assortiment et recommande les besoin en SMUS quand c’est possible

* Explique et informe ses clients de la stratégie de la marque, de ses produits et du concept marketing

* Maintient un contact fréquent avec ses acheteurs

* Contrôle la mise en place en magasin des accords conclus avec les clients avec notamment l’aide du Visual Merchandiser.

* Négocie les conditions commerciales avec ses clients dans le cadre de la politique commerciale Vans France et sous le contrôle de son manager. S’assure que les accords soient bien respectés

* Repère les changements du marché et les positions des clients et propose rapidement des mesures pour s’adapter

* Acquiert de nouveaux clients en cohérence avec la stratégie de la marque

* Représente Vans sur les salons et autres événements à destination des clients. Il participe également aux réunions commerciales.

* S’informe sur les produits, la stratégie commerciale et les actions marketing des concurrents.

* Interagit avec l’équipe afin de trouver des synergies et partage ses connaissances

Profil recherché

Diplômé(e) d’un Master spécialisé en Commerce Bac + 5, vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans à un poste similaire et idéalement dans la distribution textile, footwear et sur des produits Lifestyle.

Vous avez une excellente connaissance des acteurs du marché actuel/concurrentiel, des canaux de distribution et du positionnement de la marque.

La maîtrise des outils informatiques (Excel, Outlook, PowerPoint) est indispensable.

La pratique courante de l'anglais est essentielle puisque la majorité des échanges se font dans cette langue.

Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, autonomie, enthousiasme, avez le goût du challenge et souhaitez évoluer dans un groupe international, rejoignez-nous !

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