Account Executive (Deutschland)

Created on 13-12-2019

Location Berlin

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Description

Über Houzz:

Wir revolutionieren die Wohn- und Design-Industrie! Mit Ursprung im Silicon Valley und prominenten Investoren wie Sequoia Capital (u.a. Google, Apple, Airbnb) ist Houzz die weltweit führende Plattform rund um Renovierung, Design und Wohnen. Wir haben eine sehr engagierte Community von über 40 Millionen Eigenheimbesitzern, die unsere Technologien nutzen, um Inspiration für ihr nächstes Hausprojekt zu finden, mit über 2,5 Millionen Fachleuten für Hausdesign und -umbau in Verbindung zu treten und Produkte im Houzz Shop zu entdecken.

Unsere Account Executives arbeiten eng mit Wohnexperten und Fachleuten (z. B. Architekten, Handwerker) zusammen, die bereits ein Profil auf Houzz haben. Sie unterstützen sie dabei, ihr Unternehmen mit Houzz Pro digital zukunftsfähiger zu machen, besser zu managen und mit lokaler Werbung wachsen zu lassen. Fühlst du dich in einem temporeichen und wettbewerbsintensiven, aber dennoch teamorientierten Umfeld sofort wohl? Machst du aus Feedback im Hand umdrehen Fortschritt und genießt es, ständig herausgefordert zu werden? Wenn ja, dann ist Houzz bald dein Zuhause.

Welche Aufgaben dich erwarten:

Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftspartner (z.B. Architekten, Inneneinrichter, Handwerker) in ganz Deutschland durch eine hohe Anzahl an ausgehenden Anrufen (ca. 60 Anrufe/ Tag)

Du bewertest die geschäftlichen Anforderungen kleiner bis mittlerer Unternehmen

Du berätst Entscheidungsträger, wie sie ihr Unternehmen auf Houzz effektiv vermarkten und ihre Arbeitsabläufe optimieren können, indem du den Mehrwert von Houzz Pro demonstrierst.

Du managst den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise über die Beratung und Angebotserstellung bis zum Abschluss neuer Partnerschaften, bevor die neuen Houzz-Pro-Partner an die zuständigen Account Manager weitergeleitet werden.

Du erhältst in enger Zusammenarbeit mit unserem internationalen Sales-Team die Leads in den Bereichen Design, Architektur und Handwerk. Diese umfassen bereits gut etablierte Profis ebenso wie neue Partner mit begrenztem Wissen um die Funktionsweisen der Plattform

Du erledigst deine Arbeit vor allem am Telefon und durch Online-Demos. Top-Performer bekommen jedoch die Chance, an Branchenmessen teilzunehmen.

Du triffst und übertriffst die monatlichen Ziele.

Was du auf alle Fälle mitbringen solltest:

Mindestens 6 Monate Erfahrung im Sales-Bereich

Erfahrungen mit telefonischer Kaltakquise, wobei du bei Houzz Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Experten führst, die bereits ein Teil unserer Community sind.

Verständnis von oder Erfahrung mit dem Verkauf von immateriellen Produkten/ Lösungen (z.B. Werbung, Finanzdienstleistungen, Unternehmensdienstleistungen)

Was du idealerweise außerdem noch hast:

Technisches Geschick sowie die Fähigkeit, Präsentationen virtuell auf diversen Plattformen abzuhalten, und Fehler zu beheben, falls Komplikationen auftreten

Durchhaltevermögen, um die monatlichen Ziele zu übertreffen

Erfahrung in einer Umgebung schnelllebiger Verkaufszyklen

Unternehmerisch geprägte Denkweise mit nachweisbaren Erfolgen

Hervorragende mündliche sowie schriftliche kommunikative Fähigkeiten gepaart mit einem feinen Gespür für die richtigen Fragen und die Bedürfnisse deines Gegenübers

Talent fürs Zuhören

Geduld und Resilienz

Offenheit für Feedback, da unsere Kultur auf dem Wissensaustausch untereinander basiert

Aktive Herangehensweise an Probleme und Offenheit für konstruktives Feedback

Fähigkeit, erworbenes Wissen sinnvoll einzusetzen

Hands-on-Mentalität

Was wir dir bieten:

Flache Hierarchien: Bei Houzz erhältst du das beste praktische Coaching direkt von Führungskräften bei der täglichen Arbeit. Wir arbeiten in einer kollaborativen Umgebung, die es jedem – den obersten Führungskräften ebenso wie den jüngeren Kollegen – ermöglicht, einander ständig herauszufordern und zu unterstützen.

Anreize: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit spannenden Bonusangeboten und vierteljährlichen Wettbewerben, auf deren Gewinner Ausflüge, Gutscheine, Abendessen, Freizeit usw. warten

Training: Du erhältst ein zweimonatiges Sales-Training mit einem Training-Manager, der dich über die neuesten Best Practices auf dem Laufenden hält und dich auf deinem Weg zum Sales-Profi unterstützt

Unser Büro direkt im Herzen Berlins, das mit seinem coolen, modernen und gemütlichen Ambiente unsere Kultur widerspiegelt

Teilweise Übernahme der Fahrtkosten zur Arbeit

Healthy at Houzz: Firmeninterne Gesundheitsinitiativen