Manager Sales DACH (m/w/d)

Description

Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir für unser Account Executive Team in München eine starke Persönlichkeit, die B2B Software Solution Selling Erfahrung mitbringt genauso wie Führungserfahrung, um das Team zum nächsten Level zu entwickeln.

• Rekrutierung, Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Account Executives
• Aufbau einer starken Vertriebskultur, die den Kunden im Zentrum aller Aktivitäten versteht und Erschaffung von Customer Champions um das Buying Center der Kunden zu durchdringen und für uns zu gewinnen
• Kontinuierliche Erreichung gesteckter Ziele auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis sowie datengetriebene Analyse der Prozesse zur Optimierung von Conversion rates, Time to sell, ARPA und weiteren KPI’s
• Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungs-Strategien für den Middle und Upper Middle Market
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing, Inbound Sales und Sales Development Team
• Repräsentieren von Personio bei Messen/Events ebenso wie bei Kundenterminen auf Geschäftsführerebene

• Du hast selbst 3-5 Jahre B2B Software erfolgreich verkauft (inkl. Deal Closing auf C-Level) 
• Du bringst 2-3 Jahre Erfahrung in einer Führungsposition im B2B Software, SaaS, Cloud oder Technologie Umfeld mit und entsprechend den Aufbau und die Entwicklung eines Demand Generation Teams mitgestaltet 
• Du betreibst akkurates Forecasting & hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
• Du bringst ein tiefes Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
• Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich bestens mit CRM Systemen wie Salesforce aus 
• Du bist energetisch, getrieben und zielst darauf ab eine überragende Performance mit deinem Team hinzulegen
• Du schätzt eine herausragende Zusammenarbeit über alle Abteilungen hinweg ebenso mit dem (potenziellen) Kunden. Dabei kommunizierst du selbstsicher, klar und transparent und das fließend auf Deutsch und Englisch

• Deine Chance, ein Unternehmen auf steilem Erfolgskurs zum Category Leader im Bereich HR-Software entscheidend mitzugestalten und in einem ambitionierten Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und offener & direkter Kommunikation an deinen Aufgaben zu wachsen
• Wir möchten dein Vertrauen in Personio honorieren, welches du uns mit deinem Einstieg in dieser Anfangsphase entgegen bringst. Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an (bsp. Gehalt, Benefits, virtuelle Aktien)
• Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1.500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln
• Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
• Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.)
• Arbeite in unserem zentralen und modernen Office mitten in München - Kaffee, Mate, Obst & Müsli? Geht auf uns!